Ce magazin sa deschid ?

Oare ce fel de magazin ar trebui să imi deschid ca să imi meargă bine ? Să imi deschid un magazin cu imbrăcăminte second-hand sau unul cu haine noi, un magazin alimentar sau un magazin cu materiale de constructii, dar un magazin online s.a.m.d ? Sunt intrebări pe care toti cei care au avut ca idee de afacere deschiderea unui mic magazin si le pun.

Bineinteles că la această intrebare nu există un singur răspuns. Dacă ne gandim la comert trebuie să stim că in ziua de azi clientul are acces la toate produsele pe care si le doreste. Dacă din intamplare in localitatea in care trăieste nu există un magazin care să ii ofere direct produsul pe care il vrea in mod sigur are alternativa de a comanda online produsul dorit. Cu alte cuvinte in orice domeniu ai incerca să deschizi un magazin trebuie să te gandesti că vei avea concurentă si ca succesul depinde de analiza pe care o faci inainte de a deschide magazinul si apoi de modul in care iti conduci afacerea.

Pentru a putea lua decizia corectă in privinta tipului de magazin pe care ar fi bine să il deschizi in primul rand ar trebui să intelegi foarte bine cum este structurat comertul en-detail la ora actuală in Romania.

Principalele surse din care romanii se aprovizionează cu marfurile dorite, fie că e vorba de hrană, imbracăminte, produse de infrumusetare si intretinere, electronice sau materiale de uz gospodăresc si general sunt:

• supermarket-uri si hypermarket-uri
• micile magazine specializate (inclusiv boutique-uri), magazinele de cartier, magazine satesti
• piete si targuri
• magazine online
• automate
• retele de tip MLM

Pentru cei interesati de deschiderea unui magazin cele mai atractive sunt:

• micile magazine specializate (inclusiv boutique-uri) si magazinele de cartier (sau la tara)
• magazinele online

Desi sunt cele mai profitabile, supermarket-urile si hypermarket-urile le tăiem de pe listă deoarece presupun investitii imense si in mod sigur nu sunt afaceri mici. La fel, vom tăia de pe lista de optiuni si pietele respectiv targurile, precum si MLM-ul deoarece in aceste cazuri nu vorbim de vanzarea prin intermediul unui magazin propriu-zis ci de comert ambulant (asta nu inseamnă că cei care fac comert ambulant nu obtin profituri). Desi este in crestere in ultimii ani, nu ne vom concentra nici asupra vanzării prin intermediul automatelor deoarece acest gen de comert se pretează la un număr foarte limitat de produse.

Magazin clasic

Chiar dacă marile retele comerciale au acaparat piata si au reusit să ii transforme pe multi romani in clienti fideli in continuare numeroase magazine mici obtin profituri rezonabile. In general centrele oraselor dar si anumite zone comerciale din marile cartiere sunt pline de magazine specializate, care de cele mai multe ori au o suprafata de 100-200 mp, care vand imbrăcăminte, incăltăminte, articole sportive, jucării, cosmetice, produse de feronerie, produse chimice, produse pentru animale de companie, electrice sau accesorii auto, decoratiuni si alte produse de uz general. Inafara de acestea atat in zonele central ale oraselor cat si in cartiere există micile magazine cu produse alimentare, care contrar asteptărilor merg binisor. Exceptand electrocasnicele, unde micile magazine fac din ce in ce mai greu fata bataliei preturilor, aproape orice tip de magazin “merge”.

Principala intrebare care trebuie să ti-o pui nu este “ce merge mai bine” ci pentru care din produsele enuntate mai sus am o sursă mai bună de aprovizionare si cunosc foarte bine ce isi doresc clientii. Dacă cunosti cu adevărat care sunt cerintele clientilor pentru un anumit tip de produse si ai un furnizor care in mod garantat iti livreaza produse de calitate pasul următor este să cauti o locatie potrivită. Uneori este cel mai greu pas deoarece trebui să găsesti un spatiu comercial cu o suprafată potrivită profilului tau, intr-un vad comercial bun si la un pret rezonabil. Frecvente sunt situatiile in care găsesti spatiul pe care ti-l doresti, dar pentru care se cere o chirie imensă. Dacă accepti o astfel de ofertă s-ar putea să mergi in pierdere sau in cel mai bun caz să rămai cu aproape nimic, in timp ce profiturile tale intră in buzunarul proprietarului spatiului. Cand alegi locatia mai este un aspect la care trebuie să fii atent: concurenta. Mai ales cand esti la inceput trebuie să fii atent să nu iti deschizi magazinul in vecinătatea unui concurent puternic. Dacă ai găsit si spatiul mai departe succesul este conditionat de managementul afacerii. Multi spun că a face comert nu este o mare filozofie, dar in realitate dacă vrei să castigi bani trebuie să ai grijă de foarte multe aspecte (ex: expunere, viteza de rotatie a stocurilor, comportamentul fată de client, relatia cu furnizorii, managementul resursei umane, managementul financiar si multe altele).

Magazin online

O altă optiune pentru oricine se gandeste la deschiderea unui magazin este comertul online. In 2013 produsele vândute pe internet au ajuns la o valoare de cca. 600 de milioane de euro. Potrivit unui studiu realizat de Daedalus Millward Brown in topul produselor achiziţionate de români de pe Internet se situeaza îmbrăcăminte/încălţaminte (37,8%), electronice (37,4%), cosmetice/parfumuri (34%), electrocasnice (30,9%), computere/componente computere (28,4%), cărţi/ziare/ reviste (22,3%), jucării (14,4%), software/jocuri (12,8%).

Comertul online incepe să ia amploare si in domeniul vanzării produselor alimentare. Tot mai mulți români încep să apeleze la serviciile online pentru a-și cumpăra alimente. Chiar dacă potrivit estimărilor, retailul online reprezintă sub 1% din totalul vânzărilor de alimente din România, important este faptul că ponderea românilor care cumpără alimente online a crescut de la 4,8% în 2011, la 7,2% in 2013

Cresterea continuă a numarului de magazine online se explică prin avantajele multiple pe care aceasta forma de comert le are:

- accesul clientului la marfa indiferent de locatia acestuia

- produsele sunt accesibile publicului 24 de ore/zi, 7 zile din 7 

- costuri mai mici de operare decat in cazul comertului clasic si implicit posibilitatea de a vinde la preturi mai mici

- transmiterea usoara a tuturor informatiilor legate de produs

- comoditate crescuta pentru client.

Cei care doresc să se apuce de o astfel de afacere trebui insă să stie ca nu este deloc simplu sa ai succes cu un magazine online. Ca si in cazul magazinelor clasice se pune problema vadului comercial, dar in acest caz nu mai este vorba de numărul de potentiali clienti care trec pe strada pe care e amplasat magazinul ci de vizibilitatea pe internet si in special pe Google. Ca să ai vanzari trebuie să ai o pozitie bună in motoarele de căutare iar pentru asta trebuie sa ai cunostinte de marketing online. Sursa de aprovizionare si preturile negociate sunt si mai importante in cazul magazinelor online deoarece potentialii clienti fac pe internet foarte usor comparatiile intre produsele oferite de site-uri cu profil similar.

Concluzia: dacă vrei să iti deschizi un magazin nu trebuie să te gandesti simplist la “ce merge mai bine” ci să iti răspunzi la următoarele intrebari:

- Comert clasic sau comert online ?

- “Ma pricep” cu adevărat la produsele pe care vreau să le comercializez (cunosc brandurile, diferentele intre produsele similare oferite de diferite firme, stiu cum gandesc potentialii mei clienti) ?

- Am o sursă bună de aprovizionare?

- Dacă optez pentru un magazin clasic, am posibilitatea de a inchiria sau cumpăra un spatiu potrivit (amplasament, dimensiune, pret)?

- Am suficiente cunostinte in domeniul managementului pentru a imi conduce asa cum trebuie afacerea?

Dacă credeti că nu aveti răspunsurile corespunzătoare la fiecare din intrebările de mai sus inscrieti-vă la un curs de instruire antreprenorială si deschideti-va magazinul doar după ca stiti exact ce trebuie să faceti !

Succes !

V.T.

Schema de minimis – probabil singura sansa pentru firmele private de a obtine o finantare nerambursabila in 2014

De mai bine de 2 ani intreprinzătorii romani nu prea au mai avut sanse să obtină o finantare nerambursabilă pentru dezvoltarea afacerilor. Epuizarea fondurilor si blocajele inregistrate atat in cadrul Programului Operational Regional (POR), măsura 4.3 "Sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor" cat si a Programului Operaţional Sectorial “Creşterea Competitivităţii Economice (POS CCE), operatiunile de granturi mici (sprijin financiar de pană la 1.065.000 lei) si granturi mari (sprijin financiar cu valoare cuprinsă intre 1.075.001 – 6.450.000 lei)  i-au impins pe oamenii de afaceri către banci. Din păcate după intrarea in criza marea majoritate a băncilor “au intors spatele” IMM-urilor, prin inăsprirea conditiilor de acordare a creditelor.

Un pic mai avantajate au fost firmele din mediul rural deoarece finantările acordate prin PNDR s-au derulat in conditii relative bune in 2012 si 2013.

De aceea atat cei care doreau pornirea unei afaceri mici cat si cei cu afaceri ceva mai mari care doreau să se dezvolte si-au pus sperantele in schema de minimis.

Asa că, pentru a da o “gură de oxigen” intreprinzătorilor Guvernul Romaniei a relansat in 2013 schema de minimis. Potrivit schemei din vara anului 2013 puteau obtine maxim 100.000 euro IMM-urile care crează 5 locuri de muncă si maxim 200.000  euro IMM-urile care crează 7 locuri de muncă. Neexistand alte criterii de selectie numărul cererilor a fost imens si ca atare fondurile s-au epuizat in cateva minute, ceea ce a generat un mare scandal. Reprezentantii IMM-urilor au cerut “in cor” demisia de onoare a Ministrului de Finante, dar din păcate acest lucru nu s-a intamplat.

Esecul schemei minimis din toamna anului trecut se pare că a avut cateva efecte pozitive deoarece Guvernul a blocat temporar derularea schemei si a reluat-o cu mai multe modificări, care par să imbunătătească modul de derulare a acestui program de finantare. Practic au avut loc atat modificări ale structurii de finantare cat si ale modalitatii de inscriere in program.

Prima modificare importantă este aceea că s-a renuntat la regula “primul venit, primul servit”.

Astfel nu va mai fi “un concurs de viteză” pentru a obtine fonduri ci un concurs de proiecte.

Grila de evaluare actuală are următoarele criterii de departajare:

- categoria IMM din care face parte Solicitantul;

- sectorul de activitate (productie / invătămant, stiintă, cercetare / servicii, sănătate, cultură);

- numărul locurilor de muncă nou create;

- locatia de implementare a proiectului (rural, urban sau zona defavorizată)

In cazul obtinerii unor punctaje egale departajarea se va face dupa următoarele criterii:

- domeniul de activitate (conform codului CAEN al activitătii pentru care se solicită finantarea);

- numărul locurilor de muncă create;

- categoria IMM din care face parte Solicitantul;

- valoarea profitului obtinut din exploatare si a profitului net la 31.12.2012;

A doua modificare se referă la valoarea fondurilor acordate. Potrivit Hotararii de Guvern din noiembrie 2013 ajutorul de minimis se acordă IMM-urilor sub formă de sume nerambursabile, in procent de 90% din valoarea totala a cheltuielilor eligibile aprobate spre finantare, pe o perioada de 2 ani fiscali consecutivi, in limita creditelor bugetare aprobate, in limita echivalentului in lei al valorii maxime de 100.000 Euro.

Teoretic vor putea primi finantare firmele care vor obtine un punctaj de minim 60 de puncte si maxim 100 de puncte. Din păcate volumul fondurilor alocate prin legea bugetului pentru 2014 este cam mic si din aceasta cauză probabil că vor reusi să pună mana pe acesti bani doar firmele cu următorul profil: microintreprindere, al carei domeniu de activitate (principal sau secundar) se regăseste in sectorul productiv, autorizată pentru desfăsurarea activitatilor de productie in mediul rural si care se angajează să creeze prin proiect 5 noi locuri de muncă, din care unul va fi destinat unui absolvent universitar din promotia 2013.

Din păcate acesta va fi probabil singurul program de finantare nerambursabilă care va sprijini dezvoltarea micilor afaceri in 2014. Acordul de Parteneriat 2014 – 2020 cu Uniunea Europeană se va incheia se pare doar in luna aprilie 2014 si din această cauză probabil că primele contracte de finantare nerambursabilă a intreprinderilor mici si mijlocii se vor incheia doar in prima parte a anului 2015 !

Succes in accesarea schemei de minimis! Puteti depune proiecte incepand cu data de 15 ianuarie 2014.

V.T.

Sansele de succes ale unui magazin cu obiecte decorative

O idee de afaceri la care s-au gandit multi dintre cei pasionati de frumos este deschiderea unui magazin cu obiecte decorative. Este o idee de afaceri atractivă deoarece produsele dintr-un astfel de magazin sunt căutate atat de cei care doresc să isi infrumuseteze casa dar si de cei care vor să ofere cadouri rudelor si prietenilor cu prilejul unor evenimente speciale.

Dacă ne gandim la cate case ar putea fi infrumusetate cu astfel de obiecte decorative originale si la cat de multe articole decorative incap intr-un apartament sau intr-o casă, sau ne gandim de cate ori intr-un an fiecare dintre noi este pus in situatia de a cumpăra un mic cadou unei persoane apropiate si că atunci când nu ştii ce cadou să cumperi pentru cineva un magazin cu produse decorative este locul de unde sigur nu vei pleca cu mâna goală, incepem să intelegem de ce multi consideră că deschiderea unui magazin cu produse decorative poate fi o afacere de succes.

In plus un astfel de magazin poate să comercializeze marfă extrem de variată, ceea ce permite proprietarilor unor astfel de magazine să isi pună in aplicare ideile si creativitatea. Intr-un astfel de magazin poti vinde vaze, statuete, seturi de porțelan, lumanări si suporturi pentru lumanări, mici corpuri de iluminat, lămpi cu aspect vintage, abajururi pentru lămpi, rame pentru oglinzi, rame foto, panouri decorative, ceasuri decorative, plante ornamentale, bonsai, mic mobilier rustic, fețe de masă, danteluțe, perne, pilote, cutii decorative, lădite, machete vapoare, jucării sau orice altceva care ar putea infrumuseta o locuintă. Cei pasionati de cultura asiatică pot deschide magazine cu obiecte decorative China sau obiecte decorative din Thailanda. Cu alte cuvinte intr-o astfel de afacere nu ai limite si poti cu usurinta să te concentrezi in comercializarea unor mărfuri care sunt in concordantă cu personalitatea ta si care fac ca afacerea să fie apropiată de pasiunile tale.

Chiar dacă piata potentială pare să fie extrem de mare aproape in fiecare oras din Romania anual se deschid mai multe magazine de acest gen si cam tot atatea se si inchid. Marea majoritate a magazinelor cu articole decorative nu supravietuiesc mai mult de 6 luni. Totusi există unele care merg chiar bine de mai multi ani si din cand in cand mai apar si magazine noi care au succes.

Toată lumea se intreabă care este diferenta intre magazinele de succes si cele care se inchid in 6 luni de la deschidere. Este destul de greu să prezinti doar in cateva randuri toate elementele care concură la succesul unei astfel de afaceri, dar pentru cei interesati vom incerca să prezentam principalele aspecte de care trebuie să tină cont.

1. Locatia – la o analiza mai atentă vei observa că cele mai multe magazine cu articole decorative care rezistă de-a lungul timpului sunt amplasate in vaduri comerciale bune. De obicei sunt in zone centrale ale oraselor, unde traficul pietonal este intens, iar magazinele au vitrine generoase care pemit expunerea mărfurilor in bune conditii. In ultimii ani au apărut magazine de acest tip si in mall-uri, unde chiar dacă chiriile plătite sunt mari astfel de magazine sunt profitabile datorită numărului mare de clienti.

2. Mărfurile (produsele) comercializate – chiar dacă in comert vadul comercial este esential nu este suficient pentru a avea succes. Concurenta in acest domeniu este puternică si calitatea produselor este cea care face diferenta dintre intre magazinele de succes si cele care se inchid după 6 luni. Cand vorbim de obiecte decorative trebuie să intelegem foarte clar un lucru: obiectele decorative răman intr-o casă perioade lungi de timp si din aceasta cauză clientii sunt extrem de exigenti. Atunci cand iti cumperi ceva care va sta in casa ta poate 10 ani, sau chiar mai mult, nu cumperi ceva “acceptabil” ci ceva “deosebit”. Toti cei care pornesc astfel de afaceri sunt convinsi că au gusturi bune si stiu ce marfă să expună in magazinul lor, dar putini isi dau seama cat de greu este să alegi marfa care să o expui intr-un magazin de 75-100 mp astfel incat aceasta să fie pe gustul unui număr mare de persoane. Dacă inchiriezi 200 mp pentru un astfel de magazin e mai simplu să nimeresti “pe gusturile clientilor” dar in acest caz investitia initială in marfă va fi extrem de mare, dar pană la urmă nu asta ar fi problema ci faptul că vei plăti o chirie care mai mult ca sigur că te va aduce in stare de faliment.

Revenind insă la magazinele de dimensiuni mai mici, dacă optezi pentru varianta “clasică”, in care te apuci să vinzi vaze, statuete si lumanări, betisoare parfumate si alte măruntisuri, ca atatea alte zeci sau sute de magazine de acest gen, dacă ai o locatie bună s-ar putea să supravietuiesti, dar profiturile tale vor fi minime. Dacă in schimb incerci să oferi ceva mai deosebit trebuie să intuiesti preferintele clientilor din zona in care iti deschizi magazinul, si dacă reusesti acest lucru afacerea iti va aduce profituri bunicele.

Un alt aspect care trebuie mentionat: nu incerca să comercializezi marfă similară cu cea existentă in marile magazine de bricolaj sau in sectoarele dedicate decoratiunilor din hypermarket-uri. Nu ai nicio sansă dacă incerci să concurezi cu ei.

Indiferent de genul de produse pe care vrei sa le comercializezi un lucru e sigur: va trebui să ai o varietate cat mai mare de produse si stocuri cat mai mici. Rezolvarea acestei probleme nu este simplă deoarece a avea stocuri mici inseamnă in principiu să te aprovizionezi des in cantitati mici, si ca totul să meargă bine asta presupune să identifici acei furnizori care iti oferă preturi rezonabile chiar dacă comenzile tale sunt mici.

Nu trebuie neglijat nici aranjamentul mărfurilor in magazin. Felul in care sunt prezentate mărfurile este primul lucru care il atrage pe potentialul client. Tocmai fiindcă lumea s-a obisnuit cu idea de “magazin mic ticsit cu decoratiuni” mărfurile trebuie expuse intr-un mod care să te diferentieze de altii dar care in acelasi timp să fie atractiv.

3. Preturile – după cum observati sunt pe locul 3. Desi toată lumea alearga dupa preturi mici in cazul acestui gen de afacere calitatea produselor este mai importantă. Cei mai multi preferă să isi decoreze casa cu ceva frumos si nu cu un kitsch ieftin. Si locatia este mai importantă decat pretul. Dacă magazinul tău este amplasat pe o strădută dintr-un cartier mărginas chiar dacă vei lucra cu adaosuri comerciale foarte mici putini clienti iti vor călca pragul.

Asta nu inseamnă că poti pune niste preturi exorbitante. Chiar dacă mărfurile sunt deosebite nu trebuie să uităm că in Romania putină lume isi permite mărfuri scumpe. Asa că va trebui să faci o analiză atentă a concurentei si să stabilesti preturile CORECTE !

Pe langă cele 3 aspecte prezentate de noi bineinteles că mai există numeroase alte lucruri care conduc la succesul unei astfel de afaceri, cum ar fi: managementul general al afacerii, promovarea, atitudinea fată de clienti, managementul financiar, politica de resurse umane si multe altele. Acestea sunt in general comune tuturor afacerilor.

In concluzie, dacă vrei doresti să ai o afacere profitabilă deschizind un magazin cu articole decorative incearcă ca in prima etapă să clarifici aspectele prezentete de noi: LOCATIE-PRODUSE-PRETURI !

Succes !

© ideiafacere

30 idei de afaceri care au avut succes in prima parte a anului 2013

In cazul in care doriti sa va apucati de o afacere si nu aveti prea multe idei in ce directie sa va indreptati va oferim in continuare o lista  cu afaceri care s-au dovedit profitabile in prima jumatate a anului 2013. Din atatea idei de afaceri suntem convinsi ca veti gasi macar una care vi se potriveste.

Puteti alege idei din sfera agriculturii, productiei, constructiilor, serviciilor sau comertului.

Afaceri in Agricultura

·      Apicultura

·      Cresterea prepelitelor

·      Cresterea caprelor

·      Cresterea iepurilor

·      Cultivarea plantelor medicinale si aromatice

·      Ferma de vite (taurine la ingrasat)

·      Ferma de suine (porci de reproductie)

Afaceri in domeniul productiei

·      Covrigarie

·      Confectii

·      Energie “verde”

·      Mobilier (din lemn masiv)

·      Gestionarea deseurilor si reciclarea acestora

Afaceri in constructii

·      Decoratiuni interioare / reamenajari

Afaceri in domeniul serviciilor

·      Agentie de plasare a fortei de munca in strainatate

·      Call Centre

·      Centru de distractie pentru copii

·      Centru de ingrijire a persoanelor varstnice

·      Centru SPA

·      Design vestimentar

·      Echitatie

·      Gradinita

·      Peisagistica

·      Productie software

·      Restaurant cu specific (traditional, oriental, national sau specializat in anumite mancaruri: placinte, fasole cu ciolan, varza, vita, rata, steak-house, etc.)

·      Scoala particulara

·      Servicii „after-school”

·      Servicii de catering

·      Servicii de divertisment (cluburi, jocuri electronice, evenimente)

·      Turism pentru aventura

Afaceri in domeniul comertului

·      Magazin online

Nu uitati ca o idee de afaceri, oricat de buna ar fi, nu da rezultatele scontate daca nu e completata de multa munca si de un management performant.

Succes !

Cat de profitabila e o brutarie si cat trebuie investit pentru demararea afacerii ?

Deschiderea unei brutarii a fost si va ramane probabil una dintre ideile de afaceri care le trec cel mai des prin minte celor care doresc să isi pornescă propria afacere. Asta fiindcă indiferent de mersul economiei, fie că e criză, fie că economia “duduie” toată lumea manancă paine si teoretic e genul de afacere care iti aduce venituri constante. Cu toate acestea in aproape toate orasele din tară multe brutării s-au inchis. Este foarte adevărat insa că in locul celor inchise  au apărut altele imediat.

Si totusi, cat de bună este ideea de a-ti investi banii intr-o brutărie ?

Răspunsul la aceasta intrebare nu este simplu deoarece profitabilitatea unei brutarii depinde de capacitatea de productie, de performantele liniei de productie (in special ale cuptorului), de sursa de aprovizionare cu materii prime, de chiriile plătite (in cazul in care se lucreaza in spatii inchiriate) de calitatea resursei umane, de modul in care se asigură desfacerea si nu in ultimul rand de managementul afacerii. 

Totusi pentru a vă putea face o imagine asupra profitabilitatii unei brutarii si a capitalului necesar pentru deschiderea unei astfel de afaceri am căutat printre ofertele furnizorilor de echipamente pentru a afla costul unei linii de productie in functie de capacitatea sa. Deasemenea am căutat pe site-urile de anunturi din Romania oferte de vanzare linii de panificatie second-hand.

In continuare vă prezentam o situatie privind costurile estimative legate de achizitionarea echipamentelor precum si a profiturilor brute ce ar putea fi obtinute in functie de capacitatea de productie. Trebuie să mentionam insă că oferta de echipamente noi de pe piata romanească este extrem de variată, de la linii germane, la italiene, turcesti sau asiatice, iar preturile variază destul de mult de la un producător la altul. Datele pe care le veti vedea in tabelul de mai jos se referă la niste valori medii. In ceea ce priveste echipamentele second-hand am căutat pe numeroase site-uri de anunturi si am constatat că ofertele sunt si ele extrem de variate, pretul lor depinzand de performanta si de gradul de uzură.

Nr. unitati produse/zi	750	1500	3000	5000	10000
Profit brut / luna	1100 €	2000 €	3800 €	5700 €	10000 €
Pret linie panificatie noua	23500 €	32500 €	45000 €	55000 €	80000 €
Pret linie panificatie second-hand	7500 €	14500 €	24000 €	-*	-*

* Nota: in site-urile de anunturi la data realizarii articolului nu am găsit oferte explicite pentru linii de panificatie care să asigure o productie medie zilnică de 5000 si 10000 unităti pe zi.

Trebuie insă să retineti că profiturile mentionate mai sus pot fi obtinute doar de cei care sunt buni manageri, care reusesc să-si inchirieze spatii la preturi rezonabile (sub 8 Euro/mp), care stiu cum si cand să se aprovizioneze cu materii prime de calitate si care reusesc să isi vanda intreaga productie.

In ceea ce priveste investitiile necesare pornirii brutariei trebuie să retineti că pe langă linia de panificatie va mai trebui să investiti intr-unul sau mai multe mijloace de transport. In plus, dacă doriti să cumparati o clădire in care să vă desfăsurati activitatea sau doriti să construiti o clădire nouă pentru brutarie, capitalul necesar demarării afacerii creste extrem de mult. Nu trebuie să uitati nici de capitalul circulant necesar demararii afacerii.

Asa că, dacă sunteti un bun manager, găsiti un spatiu in care se poate amplasa o brutarie fără lucrari de reamenajare importante, vă multumiti cu un profit net de sub 1.000 Euro/lună si dispuneti de cca. 19.000 – 20.000 Euro pe care să ii investiti intr-o linie de panificatie second-hand de mică capacitate (7.500 EURO), o autoutilitara second-hand (7.800 Euro) si vă păstrati si ceva bani pentru stocul de materii prime, vă puteti deschide o mini-brutarie.

Dacă dorit să castigati mai mult va trebui să vă orientati catre o brutarie de capacitate mai mare dar nu uitati: in ziua de astazi concurenta este acerba si cu cat produci mai mult e mai greu sa vinzi !
.

Afacerile cu ciuperci pot fi “mici afaceri de succes” ?

Cei care au cautat pe internet idei de afaceri mici au observat probabil că ciupercaria este o idee de afacere puternic promovată. Ideia afacerilor cu ciuperci este recomandată de firmele care editeaza publicatii pe tema afacerilor, de furnizorii de materie primă si echipamente precum si de marile posturi de televiziune. Mai mult decat atat, au apărut si firme care organizează cursuri pentru ciupercari si care recomandă pornirea unei astfel de afaceri.

Pana aici totul este perfect: găsesti usor literatură de specialitate, poti participa la cursuri de instruire specializate, ai de unde să cumperi materii prime, poti gasi firme capabile să iti proiecteze o ciupercarie si există si fonduri europene care te pot ajuta să finantezi demararea unei astfel de afaceri. Cu alte cuvinte ai toate sansele de a te imbogati rapid lansandu-te intr-o afacere cu ciuperci.

Din păcate foarte putini dintre cei care se apucă de afaceri cu ciuperci se pot lăuda ca au o afacere prosperă, desi 90% din articolele aparute pe net spun că aceasta afacere este extrem de profitabilă. Atunci de ce atat de multi sustin ca este o afacere profitabila?

Raspunsul este simplu: cultivarea ciupercilor este extrem de profitabilă in teorie dar mai putin profitabila in practică. Nu e o glumă si nu este niciun mister in afirmatia anterioară.

Teoretic cultivarea ciupercilor este extrem de profitabila deoarece tehnologia de crestere a ciupercilor este simplă iar randamentul este mare. Dacă respecti cu strictete tehnologia poti obtine pe suprafete relativ mici cantitati importante de ciuperci. Teoretic o cantitate mare de marfă obtinută cu cheltuieli reduse inseamna si un profit foarte bun. Totusi ca să faci multi bani trebuie să mai faci un pas: să vinzi marfa. Aici apare insă si problema: e usor sa plasezi 30-50 de kg pe zi intr-un oras, prin piete si micile magazine, dar atunci cand vorbim de o productie medie zilnica de 200-300 kg/zi sau chiar mai mult lucrurile se complică. Mai grav este faptul ca doar scriptic iti rezulta, sa zicem, o productie de 200-300 kg/zi, deoarece in practica recoltarea se face in mai multe cicluri si ajungi in situatia in care poti avea in 2-3 zile aproape 1 tona recoltata, care trebuie vanduta rapid, si apoi 10 zile de pauza. Pentru a vinde astfel de cantitati trebuie sa incepi sa lucrezi cu marile retele comerciale si asta nu este deloc simplu, deoarece acestea au deja furnizori de ciuperci iar pentru “a ii da pe vechii furnizori la o parte” si a intra cu produsele tale in retea inseamnă să lasi mult din pret, ceea ce ar putea să te conducă la pierderi si intr-un final la faliment. Solutia depozitării acestora pana la vanzare nu este indicata deoarece ciupercile se degradeaza rapid. Asa că, practic, principala problema o reprezinta vanzarea.

Revenind insa la intrebarea daca ciupercariile pot fi mici afaceri profitabile raspunsul este DA ! Afacerile cu ciuperci pot fi niste afaceri profitabile daca se fac la scara mica ! Marele avantaj al afacerilor cu ciuperci este acela ca pot fi demarate cu sume foarte mici si acesta este un aspect important pentru cei care doresc sa se apuce de afaceri dar nu au prea multi bani pentru investitii. Afacerea este profitabila insă numai dacă este corect dimensionată si corelata cu capacitatea de desfacere pe zona in care este ciupercaria si in cele mai multe cazuri asta inseamna o afacere mica.

ATENTIE: in cazul in care capacitatea de productie este mai mare de 1000 kg/luna de obicei apar probleme la desfacere si daca firma nu reuseste sa incheie un contract cu o mare retea comercială apare riscul ca afacerea sa se transforme intr-una proastă.

In cazul in care intreprinzatorul isi doreste sa obtina multi bani dintr-o afacere cu ciuperci acest lucru se poate realiza numai in cazul in care alaturi de ciupercarie se construieste si o fabrica pentru conservarea ciupercilor, dar asta este deja o afacere care inseamna investitii de cateva milioane de Euro. 

Concluzia: cei care sunt la inceput de drum in afaceri trebuie să se gandească la afacerea cu ciuperci ca la o afacere cu adevarat mica, cu profituri mici (in valoare absolută), dar bune vis-à-vis de capitalul investit. Dacă gandesti asa poti spune ca afacerile cu ciuperci sunt “mici afaceri de succes”.

4 idei de afaceri super profitabile in sfera serviciilor

Daca in sfera productiei industriale sau a comertului trebuie sa investesti multe milioane de Euro pentru a avea profituri mari, in domeniul serviciilor se poate castiga bine uneori cu investitii mici sau daca nu, cu investitii relativ mici in comparatie cu cele care ar trebui efectuate in alte domenii.

In continuare vom prezenta 4 idei de afaceri in domeniul serviciilor care sunt extrem de profitabile, dar care necesita capitaluri relativ mari, cuprinse intre cateva sute de mii de euro si 1 milion de euro. Spre deosebire de alte afaceri din sfera serviciilor in care se poate porni cu cateva mii de euro ar putea fi catalogate ca si „afaceri scumpe” sau „afaceri mari” dar si profiturile obtinute sunt pe masura.

Camin pentru batrani

Numarul pensionarilor este in continua crestere iar progresele din domeniul medicinei din ultimii ani ne fac sa credem ca durata medie de viata va creste, ceea ce va insemna un numar mai mare de pensionari. In tarile dezvoltate si in special in SUA persoanele varstnice se retrag in caminele pentru batrani. Acolo ei beneficiaza de asistenta medicala continua si socializeaza cu alte persoane Sunt persoane apropiate de varsta lor, persoane care au trecut prin situatii asemanatoare si au din anumite puncte de vedere o experienta de viata similara, cu alte cuvinte persoane cu care pot schimba o vorba cu mai multa usurinta.

La noi in tara pana acum situatia a fost diferita: era o rusine pentru familie ca cei batrani sa fie trimisi intr-un astfel de camin. Este foarte adevarat insa ca pana acum cativa ani in Romania nu vorbeam de camine pentru batrani ci de aziluri pentru batrani iar starea acestora era deplorabila. Incet, incet au aparut si la noi in tara camine pentru batrani care ofera conditii bune si a inceput sa se schimbe mentalitatea romanilor. Multi romani castiga din ce in ce mai bine dar muncesc din ce in ce mai mult. Muncesc pana seara si nu au timpul fizic de a se ocupa de un parinte mai in varsta si cu atat mai putin au posibilitatea de a se ocupa de un parinte in varsta care necesita in plus si ingrijire medicala.

Afacerile de acest gen sunt in general afaceri in care se castiga foarte bine iar oportunitatile pentru a porni astfel de afaceri in Romania sunt mari.

Gradinita particulara

Gradinitele particulare nu mai sunt o noutate. Sistemul de stat este mereu in criza de bani si nu este capabil sa asigure numarul necesar de locuri, mai ales in marile orase. Pentru a asigura un viitor familiei tinerii parinti se concentreaza asupra carierei si asupra afacerilor pe care le au. Asta le asigura un nivel bun de trai dar le rapeste timpul necesar pentru a sta alaturi de copii si a se ocupa temeinic de educatia lor.

O gradinita particulara se poate transforma intr-o afacere de succes daca ofera servicii de calitate. Cand spunem calitate ne referim la multe aspecte ale calitatii cum ar fi: calitatea procesului de invatamant, calitatea angajatilor, calitatea hranei, calitatea jucariilor, calitatea infrastructurii generale si multe altele.

O gradinita care reuseste sa ofere servicii la un inalt calitativ si care poate fi catalogata ca si o gradinita cu educatie de excelenta in mod sigur este recompensata de parintii copiilor care urmeaza aceasta gradinita si devine o afacere de succes. Parintii sunt dispusi sa renunte la multe din dorintele lor si sa investeasca in educatia copiilor. Cele mai rentabile sunt evident gradinitele de acest tip din marile orase, unde este mai mare si numarul parintilor care isi permit servicii de un inalt standard calitativ dar ceva mai costisitoare.

Clinica medicala

Serviciile medicale sunt o mare problema in Romania. La fel ca si invatamantul sistemul de sanatate este intr-o criza profunda. Din aceasta cauza tot mai multi romani apeleaza la clinici private si ceea ce este interesant tot mai multi romani sunt dispusi sa incheie abonamente cu clinicile particulare. Aceasta tendinta de migrare spre clinicile de sanatate private, s-a reflectat si in incasarile principalilor furnizori particulari de servicii medicale, care potrivit unor studii au avut in cursul anului 2012 cresteri cuprinse intre 10% si 50%, in timp ce multe alte afaceri au intrat in declin, iar pe ansamblu cresterea economica a fost de aproximativ 1,6%. Motivul este simplu: sanatatea e cel mai important lucru. Chiar si atunci cand nu are bani omul poate renunta la multe, poate renunta la micile placeri zilnice, poate renunta la imbracaminte sau poate renunta la concedii, dar cand vine vorba de propria sanatate, nu se mai uita la bani si cauta tot ce e mai bun pe piata.

Din pacate costurile demararii unei astfel de afaceri nu sunt deloc mici iar in plus pentru a avea succes e nevoie de cadre medicale de varf. Tocmai de aceea marile afaceri de acest gen s-au dezvoltat in orasele mari, unde in general exista si un numar mare de persoane dispuse sa plateasca aceste servicii dar si un numar suficient de medici specialisti care prin profesionalismul lor atrag clientela.

Pe langa personal aceste clinici trebuie sa fie dotata cu aparatura ultramoderna pentru diferite specialitati si trebuie sa corespunda anumitor standarde de igena, ceea ce face ca sumele ce trebuie investite sa fie mari.

Centru SPA

Relaxarea si ingrijirea personala sunt cautate de toate persoanele care au venituri medii si peste medie. Daca pana acum cativa ani investitiile de acest fel se faceau in general in zonele cu potential turistic ridicat (Valea Prahovei, litoral, statiuni balneoclimaterice) in sfarsit investitorii au inteles ca nu intotdeauna clientii au timp sa se deplaseze 200-300 km pentru a se bucura de avantajele unui astfel de centru si acestia sunt dispusi sa frecventeze astfel de centre si „acasa”. In prima etapa astfel de centre au fost dezvoltate pe langa hoteluri, fiind gandite ca servicii conexe pentru un alt tip de afacere. In ultimii 2 ani insa tot mai multe centre „independente” de acest gen au inceput sa aiba succes.

Pentru a avea succes astfel de centre trebuie sa fie atractive atat din punct de vedere al serviciilor oferite dar si al aspectului. Din pacate investitiile in acest domeniu trec cu usurinta de 1.000 de euro/mp ajungand uneori si la 2.000 de euro/mp, motiv pentru care pornirea unei astfel de afaceri nu este ieftina.

Ideile de afaceri prezentate mai sus nu intra in niciun caz in categoria afacerilor mici dar toate sunt afaceri in care nu exista inca o concurenta mare si daca sunt conduse corect se pot obtine profituri mari, chiar foarte mari !

Modele de afaceri online de succes

Acum 10 ani afacerile online erau considerate afaceri de mare viitor. Unii chiar au crezut in asa ceva si azi chiar au reusit să castige milioane ... de dolari. Dacă in SUA astfel de castiguri nu uimesc pe nimeni in Romania, cand s-a anuntat că pentru anumite site-uri s-au incasat cateva milioane de euro (ex: vanzare emag sau vanzare autovit) toti au rămas uimiti.

Lăsand la o parte afacerile de milioane si revenind printre cei care nu au ajuns la acest nivel trebuie să vă spunem că sunt multi antreprenori care castigă online sume mult mai mici, dar suficiente pentru a trăi bine. Pentru cei care acum se gandesc să porneasca o afacere cel mai important lucru este că pe langă faptul că din afacerile online se poate castiga bine acest gen de afaceri sunt in continuare „afaceri de viitor”. Incă mai există mult loc pe piata online si incă exista numeroase nise neexploatate pentru a putea dezvolta afaceri online profitabile.

Pentru cei care nu sunt familiarizati cu afacerile online vom incerca să prezentăm succint cum se pot castiga bani online sau mai bine zis modelele de afaceri online

E-commerce

Este cel mai răspandit si mai cunoscut mod de a face afaceri online. Este practic o variantă modernă a comertului clasic, care are ca mediu comercial internetul. Pentru o astfel de afacere ai nevoie de o pagina web (magazinul online) prin care clientii să poată lansa comenzi, de o conexiune internet si un mic depozit pentru mărfuri dar si de multă muncă pentru a iti promova magazinul in mediul electronic.

In acest model de afacere online veniturile sunt generate prin vanzarea directa a unor produse sau servicii.
Aceasta gen de afacere online s-a dezvoltat rapid datorită multiplelor avantaje, cum ar fi: costurile de intretinere reduse fată de un magazin real, afacere deschisa non stop 7/24, vanzare la nivel national sau chiar international, stocuri mai reduse decat in cazul magazinelor clasice.

Servicii web (e-service)

In acest caz proprietarul afacerii furnizează diferite servicii catre clienti online, fie că vorbim de clienti persoane juridice sau clienti persoane fizice. Gama de servicii oferite este extrem de largă: servicii de e-mail, webhosting, download, plăti online, web design, servicii SEO, consultantă online, cercetări online si prelucrarea de date,etc.

De obicei castigurile vin din incasarea unor taxe lunare si vănzari directe. Există numeroase cazuri in care acest gen de servicii sunt gratuite iar veniturile se realizeaza din reclame sau din vanzarea de linkuri.

Acesta este probabil si domeniul in care există cele mai multe nise neexploatate.

Comunitatea virtuala (virtual community)
Facebook sau Linkedin ne-au demonstrat că oamenilor le place să se intrunească online in comunităti pentru a discuta sau a asculta tematicile preferate. Succesul Facebook era de asteptat deoarece cu cativa ani inainte forumurile de discutii au demonstrat că nu e deloc greu sa „aduni” oamenii cu interese comune. Practic in mediul electronic la ora actuală există mai multe tipuri de "comunitati virtuale" unele fiind comunitati de persoane fizice iar altele comunitati de firme. Indiferent de tipul sau forma acestor comunitati ele reprezinta o excelentă cale de a face bani.

Partea cea mai dificilă e sa creezi aceste comunitati, dar odată create este usor apoi să vinzi produse si servicii care intra in sfera de interes a comunitatii respective.

Informatii si divertisment online

Atat internetul romanesc cat si cel international a fost invadat in ultimii ani de ziarele online. La inceput aceste ziare sunt gratuite, iar apoi după ce isi castigă un anumit numar de cititori fideli se transformă si pot fi accesate numai pe baza de abonament. Tot pe acelasi model s-au mai dezvoltat bloguri, forumuri, stiri online, newslettere, enciclopedii online, situri web specializate.

De cca. 2 ani aceasta metoda este folosita si de PROTV prin canalul sau de televiziune online.

Blogging

In ultima vreme tot mai multă lume a inceput sa castige bani de pe urma blogurilor. Acest model de afacere presupune realizarea unui blog (preferabil tematic) si furnizarea de informatii utile cititorilor interesati de tematica blogului. Cititorii pot fi condusi apoi către achizitia unui produs sau a unui serviciu propriu, conex tematicii blogului. O altă solutie o reprezintă postarea de reclame pe blog.

Intermedierea prin agregatoare de servicii

Sunt portaluri web care inglobeaza diverse servicii oferite experti, freelanceri si de oameni cu anumite calificări. De exemplu poate fi vorba de programatori, de experti in promovare, de oameni care stiu sa scrie continut, etc.  Acestia sunt atrasi intr-un singur loc pentru a-si oferi serviciile. Detinătorul unui site de agregare de servicii incasează un comision de pe urma mijlocirii dintre specialist si client.

Afilierea

Este un model de afacere online destul de des intalnit in ultima vreme. Afiliatul creaza un site cu trafic mare. Nu e simplu – trebuie sa stii să creezi continut, să ai experientă in optimizarea pentru motoarele de cautare si să promovezi intens site-ul.

Un afiliat face bani prin trimiterea potentialilor cumpăratori către sit-ul vanzatorului. Vanzatorul plateste afiliatului fie o sumă fixă fie un procent din pretul produsului pentru fiecare vanzare.
Acest model de afacere n-are nevoie de o investitie pentru a incepe, dar totusi necesită multa muncă si cunostinte de marketing online.

Am prezentat doar cateva din modelele importante de afaceri online de succes. Mediul electronic este extrem de flexibil si totul este posibil. Probabil peste 10 ani la această listă vom mai putea adăuga 3-4 modele noi de afaceri online.

Succesul depinde doar de imaginatia ta!

Outsourcing – o idee de afaceri atractiva

Dacă apelati linia „Serviciu Clienti” a unei mari companii, există o sansă destul de mare de a vorbi cu cineva mii de la kilometri distantă. Dacă te duci la Paris sau la Londra sa iti cumperi haine noi de la magazine de prestigiu, este posibil ca unele fuste, rochii, costume și cămăsi sa fie realizate de oameni care sunt, de asemenea la mii de kilometri depărtare (uneori chiar in Romania).

Desi nu ne dam seama, outsourcing-ul este banal în anumite industrii. Pe parcursul ultimilor ani aceasta tendinta de externalizare s-a extins de la centrele de apel si de fabricatie îmbrăcăminte la activitati foarte variate, uneori greu de imaginat.

In continuare va vom prezenta cateva idei interesante de servicii extrenalizate.

Comisionare servicii personale
Oricine si-ar dori un asistent personal pentru a raspune la anumite apeluri, a raspunde la e-mailuri in locul nostru, a transmite felcitari cu ocazia unor evenimente, a plati facturilor pentru utilitati si alte servicii, pentru a cauta cadouri pe care noi trebuie sa le daruim altora si multe altele, dar nu toata lumea isi poate permite un asistent personal care sa faca astfel de servicii. In India au aparut companii care oferă o echipă de asistenti personali online. Pentru taxe foarte mici acestia fac si urmaresc plata facturilor la utilitati si pentru diverse servicii casnice, negociaza preturi cu anumite companii pentru furnizarea unor servicii personale, urmaresc promotii pentru produsele si serviciile pe care clientul isi doreste sa le achizitioneze.

Primirea comenzilor la restaurante de tip Drive-In
Atunci cand cineva intra intr-un drive-in si la automatul de la intrare i se ia comanda se gandeste ca persoana care preia aceasta comanda este undeva in interiorul restaurantului in spatele unei tejghele. Mai nou in statele unite au aparut situatii in care un angajat de la un centru de apel McDonald cu sediul în California a luat comenzi din Hawaii si Mississippi, în doar două minute. Comenzile sunt apoi trimise la computerele din restaurante care dupa afisare pe display-uri sunt procesate intr-un timp record.

Testare jocuri

Jocurile pe calculator au acaparat globul si reprezinta o industrie de miliarde de dolari. Au aparut firme specializate in productia de jocuri care datorita uzurii morale rapide a jocurilor scot jocuri „pe banda rulanta”. Un aspect delicat al acestor jocuri produse in timp record sunt bugg-urile (erorile). Acestea trebuie remediate inainte de lansare deoarece o posibila reclama negativa poate compromite total vanzarea unui joc. Pentru testarea jocurilor exista firme specializate care angajeaza gameri ! Oare ce e mai placut decat sa fii platit ca sa te joci ? 

Video Gaming
Amuzamentul ocupa un loc important in preocuparile tinerei generatii. Multi considera jocurile video ca un mod amuzant de a petrece timpului liber.

Toate jocurile pe computer lansate in ultimi ani presupun parcurgerea mai multor nivele, a caror nivel de dificultate este in crestere. Partea mai interesanta in multe jocuri este la nivelele superioare dar pana sa ajungi acolo trebuie sa consumi mult timp. In plus daca esti bun, pe parcursul jocului poti acumula puncte pe care le transformi in arme sau instrumente utile in fazele superioare. In China au aparut firme care angajeaza jucatori care se joaca pentru a acumula puncte si moneda de joc, pe care ulterior le vand altor jucatori pe bani reali. Cumpărătorii platesc pentru a putea intra in nivele superioare ale jocului cu arme joc si alte elemente necesare pentru a juca acest joc cu succes. 

Testarea de medicamente
Marile companii famaceutice trebuie să faca studii clinice pentru noi medicamente pe care doresc sa le lanseze pe piață, pentru a se asigura că acestea sunt sigure, nu produc reactii adverse si au efectele scontate. Mai nou aceste studii se realizeaza in tări și regiuni cu venituri mai mici, cum ar fi India și părți din Europa de Est. Potrivit statisticilor numărul de tări in care se realizeaza teste clinice în afara Statelor Unite sa dublat între 1995 si 2005, în timp ce numărul de teste clinice in SUA a scazut.

Blogging / Tweeting
Daca analizati blogurile de succes din strainatate veti constata ca unii bloggeri reusesc să actualizeze paginile frecvent si publica articole cu continut nou de pe o zi pe alta. Atunci cand numarul de articole este foarte mare in spate se afla de fapt companii care inchiriaza „scriitori de articole”. La aceeasi modalitate se apeleaza de multe ori si pe tweeter pentru a trimite „tweets” cat mai des pe parcursul zilei.

 

Dupa cum probabil v-ati dat seama o parte din ideile de mai sus se potrivesc de minune indienilor deoarece sunt buni vorbitori de limba engleza. Ceea ce trebuie sa stiti ca in ultima vreme mai multe companii romanesti s-au lansat in acest domeniu. Atunci cand este vorba de externalizare sunt multe activitati care pot fi derulate fara a avea personal care vorbeste la perfectie limba engleza. Depinde doar de dvs. sa identificati acele nise in care va puteti descurca bine.

 

Pentru mai multe detalii legate de outsourcing va recomandam: www.bestprofit.ro
.