Valorificarea Oportunitatilor de Afaceri

Se spune că oamenii de afaceri care au câstigat multi bani sunt cei care au reusit să speculeze oportunitătile de afaceri ce le-au iesit in cale. Cei care se gândesc să demareze o afacere stiu foarte bine acest lucru si incearcă să identifice la rândul lor diverse oportunităti de afaceri, dar constată destul de des că cele mai multe oportunităti de afaceri sunt “false oportunităti”.

Ce reprezintă o oportunitate de afaceri?

Pentru un om de afaceri precum si pentru un viitor antreprenor, oportunitatea este o ocazie, o situatie, sau un context în care, punând in aplicare o idee legată de situatia respectivă se pot realiza beneficii materiale. O oportunitate de afaceri se referă in primul rând la crearea valorii si mai putin la optimizarea afacerilor (ex: reducerea costurilor)

Se spune că punctul de plecare in orice afacere de succes il reprezintă o idee de afaceri foarte bună, dar de fapt ideile de afaceri de succes sunt niste planuri de realizare a unor activităti care rezolvă anumite probleme ale momentului, sau altfel spus idei care speculează anumite anumite oportunităti de afaceri. O idee de afaceri, oricat de bună ar părea nu va produce profit dacă in momentul respectiv nu există si oportunitatea de piată.

Valorificarea unei oportunităti de afaceri se produce doar atunci când un antreprenor sesizează situatia de moment si actionează pentru a se ajunge intr-o altă situatie. Oportunitatea de afaceri nu are nicio relevantă până nu apare si antreprenorul sau managerul care să actioneze pentru a se trece dintr-o situatie / stare in alta mai bună. Foarte important este ca acesta să actioneze la momentul oportunt, căci piata este in continuă schimbare iar amânarea poate conduce la disparitia oportunitătii de afaceri.

Identificarea oportunitătilor de afaceri

Dacă dorim să demaram o afacere si vom incerca să căutam diverse oportunităti de afaceri pentru a câstiga bani vom constata că nu este deloc simplu. Dacă ne gândim la un magazin vom constata că mai există 10 magazine pe aceeasi stradă, dacă vrem să deschidem un bar vom constata că mai există 20 in apropiere, dacă vrem să facem o brutarie vom constata că deja există prea multe in oras s.a.m.d.. La prima vedere in Romania de astăzi nu prea există multe oportunitati de afaceri dar nu este asa. Desi nu pare, oportunitătile de afaceri ne inconjoară, insă existenta lor trebuie constientizată. De exemplu, tara noastră are numerosi specialisti in domeniul IT, care sunt mult mai ieftini decât specialistii din celelte tări europene, ceea ce reprezintă de fapt o oportunitate de afaceri deosebită, dar nu orcine e capabil să demareze o afacere in domeniul IT-ului. De aceea oportunitatile de afaceri nu sunt aceleasi pentru toti.

In realitate numărul de oportunităti de afaceri este mare, dar putini sunt aceia care “le văd” si actionează pentru a le valorifica. In cazul in care nu vedeti in jurul dvs. aceste oportunităti trebuie să stiti că in general oportunitătile de afaceri sunt legate de:

- identificarea noilor tipuri sau clase de beneficiari;

- identificarea unor necesităti nesatisfăcute ale clientilor;

- aparitia unor metotde sau mijloace noi de satisfacere a nevoilor si dorintelor consumatorilor.

In general identificarea oportunitatilor de afaceri se bazează pe analize, studii, si în unele cazuri pe fler. In cazul micilor afaceri identificarea unor oportunitati de afaceri are de cele mai multe ori la bază flerul.

Exploatarea oportunitătilor de afaceri

Poti fi omul care vede mereu oportunităti de afaceri dar nimic nu se va intâmpla dacă nu actionezi. Poate ai sansa să identifici o anumită nisă de piată neexploatată, dar nu vei câstiga bani dacă nu esti capabil să livrezi produsele potrivite pentru nisa respectivă. Asta ar putea insemna să iti faci o sectie de productie care realizează produse pentru clientii identificati sau să importi produse pentru a vinde pe piata respectivă. In cazul in care oricare din variantele enumerate presupune investitii de sute de mii de Euro iar tu nu poti mobiliza acesti bani oportunitatea de afaceri va rămane neexploatată.

Pentru a putea exploata o oportunitate de afaceri e necesară o compatibilitate intre oportunitatea de afaceri existentă si capabilitatile antreprenorului si ale echipei sale de a actiona. E necesară atât existenta resurselor financiare cât si a abilitatilor manageriale si tehnice.

Punctul de plecare în demararea unei afaceri trebuie sa fie în identificarea unor oportunitati de afaceri. Cu cât antreprenorul are o experientă mai mare si abilitati mai dezvoltate cu atât identificarea unor oportunitati de afaceri este mai usoară.

În concluzie, pentru a porni o afacere sau pentru a dezvolta o afacere existentă identificati câteva oportunitati de afaceri si evaluati cu mare atentie sansele de reusită. Incercati să vă convingeti dacă prin ceea ce vreti să faceti răspundeti unor nevoi reale ale pietei si dacă aveti capacitatea de a face ceea ce este necesar pentru ca lucrurile să meargă bine. Dacă faceti corect analiza si sunteti capabil să va puneti in practică ideile la final veti avea o afacere de succes.

Mult succes !

Succesul se bazeaza pe Idei de afaceri deosebite sau pe Oportunitati de afaceri ?

Multi se intreaba ce este mai important: sa ai idei de afaceri bune sau sa ai sansa de a valorifica niste oportunitati de afaceri deosebite? Este foarte greu sa raspunzi la aceasta intrebare deoarece intre ideile de afaceri si oportunitatile de afaceri (si invers) exista o stransa legatura.

Potrivit aprecierilor lui Harvey Samuel Firestone, fondatorul companiei Firestone, "Capitalul nu este atat de important in afaceri. Experienta nu este nici ea atat de importanta. Le poti obtine pe ambele. Importante sunt ideile.". Cu alte cuvinte pe primul loc se afla ideea! Nu trebuie uitat nici faptul ca o idee excelenta de afaceri produce bani doar in momentul in care exista oportunitatea pe piata pentru dezvoltarea afacerii respective. Dar totusi, totul pleaca de la o idee, iar o oportunitate de afaceri este pusa in valoare doar de cei care au idei cum sa valorifice oportunitatea respectiva. Un alt aspect important este acela ca oportunitatile de afaceri apar in permanenta. Richard Branson, fondatorul companiei Virgin Records afirma ca "Oportunitatile de afaceri sunt ca autobuzele, intodeauna mai vine unul". Probabil ca marile oportunitati de afaceri sunt mult mai dese decat ne inchipuim !

Pentru a intelege mai bine aceste lucruri vom prezenta in continuare pe scurt cariera marelui om de afaceri Richard Branson, care este pe locul 4 in topul celor mai bogati oameni de afaceri englezi si care este presedintele „Virgin Group”, grup format din aproximativ 400 de companii. 

In 1972 a deschis o Casa de discuri si un lant de magazine cu discuri muzicale, cu numele de Virgin Records, lant ce a avut un succes deosebit si s-a transformat ulterior in Virgin Megastores. Anii ’80 au fost ani de glorie ai muzicii “Disco” si ai discurilor de vinylin iar afacerile grupului condus de Branson au crescut rapid.

In 1984 Richard Branson a infiintat compania aeriana Virgin Atlantic Airways, companie ce a inregistrat o dezvoltare continua de la infiintare si pana in prezent (in 2011 Virgin Atlantic a transportat 5.3 millioane de pasageri).

Si daca tot s-a lansat in afaceri in domeniul transportului de persoane, in 1993 a infiintat Virgin Trains, o companie ce opereaza pe baza unei licente InterCity West Coast si care efectueaza transporturi de calatori pe calea ferata, conectand Londra, Birmingham, Manchester, Liverpool, Edinburgh si Glasgow, zone metropolitane ce insumeaza o populatie de 18 milioane persoane.

Anul 1999 a marcat lansarea intr-un domeniu nou, prin infiintarea firmei Virgin Mobile, companie specializata in comunicatiile wireless si care astazi este considerata ca fiind a 8-a companie idependenta de pe plan mondial (compania opereaza in Autralia, Canada, Chile, Franta, India, Polonia, Africa de Sud, UK si USA).

In anul 2000 a decis sa infiinteze Virgin Blue Airlines, companie care astazi este a doua ca marime din Australia in domeniul transportului aerian de calatori, iar in 1996 Virgin Express, o companie specializata in transportul de calatori din Europa de Est la Bruxelles.

Pe 25 Septembrie 2004, Branson a anuntat ca este interesat de turismul in spatiul cosmic si a decis sa infiinteze Virgin Galactic. Aceasta companie si-a propus sa trimita turisti pe orbita pamantului, sa lanseze mici sateliti si sa se ocupe de activitati de cercetare stiintifica in spatiu.

Ca sa nu se plictiseasca in 2006 a infiintat Virgin Comics LLC, o companie specializata in productia de povesti comice.

Si sanatatea e un lucru important, asa ca pe 1 Februarie 2007 a infiintat Virgin Health Bank (banca de celule stem, iar din 2010 a inceput sa se implice si in Formula 1 (Virgin Racing).

Afacerile prezentate de noi reprezinta doar o mica parte din afacerile Virgin Group. Asa cum spuneam la inceput acest grup cuprinde cca 400 de companii. 

Daca analizam ce a facut acest om de afaceri in ultimii 40 de ani putem afirma ca este avem de a face cu un om care a profitat de oportunitatile de afaceri existente. Acum totul pare simplu, dar daca ar fi fost asa, ar fi insemnat ca alte cateva milioane de oameni sa dezvolte afaceri similare. Nu este insa asa ! Spre deosebire de ceilalti el a sesizat oportunitatile de afaceri existente si a avut multe idei. A avut idei de valorificare a oportunitatilor de afaceri existente la momentul respectiv si mai mult decat atat ... si-a pus ideile in practica !

 

@ideiafacere